Сигурно всеки има поне един стар мобилен телефон. Той си стои в някое прашно чекмедже или е станал играчка на детето. Нерядко устройствата просто се изхвърлят в коша за боклук, ако са развалени, защото не могат да се продадат или подарят на някого, който ще ги използва още известно време.

Но електрониката може да има и втори живот. Българската компания "Секънд лайф електроникс", чието име означава точно това на английски език, възкресява използваните апарати. Тя ги изкупува от техните собственици, след това ги изпраща за обновяване в Азия, а на финала апаратите се връщат за продажба на пазарите в развиващите се държави. Това е и вторият живот на мобилните телефони.

Бизнесът започват преди 4 години и половина от българи, които живеят в Испания. От началото на тази година те пренасят модела и в България и до момента са единствените на нашия пазар.

Как работи?

За своя бизнес компанията използва бранда Reusum. Директният канал за изкупуване на телефоните е чрез сайта reusum.com. Влизате, намирате модела, който искате да продадете, и виждате на каква цена се изкупува. Дори и да не работи апаратът, пак има цена. Пускате заявка, след това идва куриер, който взема джиесема, транспортира го до офиса на компанията за нейна сметка, там се проверява дали е работещ или не и получавате парите си за него.

В каталога има оферти за около 1400 телефона. Има и такива, които нямат цена. Но тях може да дарите.

Другият канал - Reusum Point, е чрез търговци. Отивате в магазин,където има щанд с логото на програмата, и продавате апарата си, като вземате парите веднага. В момента системата работи в хипермаркетите "Техномаркет", където срещу апарата получавате ваучер за покупка на техника. Неговата стойност е по-висока от цената в сайта за директна продажба, но не получавате пари в брой.

Има и трети канал - Reusum Charity. При него на определени места в магазини, банки и офиси се оставят кутии, където всеки може да остави своя стар апарат. Ако той няма цена на сайта, компанията дарява 1 лев за благотворителни кампании, сред които приюта за кучета в Долни Богров. Но ако апаратът има цена, фирмата ще преведе точно толкова, колкото е тя.

Има ли смисъл?

В България се рекламира рециклирането, но много хора не знаят, че това не означава само връщане на всички елементи до началното им състояние. Някои даже си мислят, че от телефоните се вадят някакви количества злато, но това не е вярно, казва Бойко Първанов, маркетинг мениджър на "Секънд лайф електроникс".

През последните години ЕС насочва усилия към повторното използване и само ако то не е възможно, продуктите се разфасоват на съставни материали, обяснява той.

Ние не се занимаваме с рециклиране и електронни отпадъци, а налагаме превенция. Хващаме мобилния телефон, преди да се е превърнал в електронен отпадък, обяснява Първанов.

Дори и в България захвърлените в чекмеджетата телефони са много - оценката на "Секънд лайф" е за между 10 и 12 милиона! Само 20% от тях се продават на вторичния пазар, обикновено чрез сайтове. Другите 80% чакат втория си живот или кошчето.

Най-лошото е, ако след години тези телефони се изхвърлят на боклука, защото последиците за околната среда са много сериозни. Например кадмият само от една батерия може да замърси 600 000 л вода.

В същото време в развиващите се държави - Африка, Южна Америка и някои региони на Азия, има огромно търсене на евтини мобилни телефони, които могат да бъдат и втора ръка. Например в Африка, защото 3G мрежата не е развита, не се търсят много смартфони, но търговията със стари модели телефони върви много добре.

Изкупените от "Секънд лайф" апарати не се връщат на българския пазар. А защо? Вторичният пазар в България е изключително малък, все още сме държава, в която стоките втора ръка не са популярни. Докато във Великобритания има много сайтове, от които можеш да си купиш отремонтирани скъпи телефони, тук те не успяха да навлязат.

Нагласата на българите е такава, че ако на апарата има лепенка "отремонтиран" (refurbished), това не се възприема, чуди се и едновременно обяснява родната психология Бойко Първанов.

Цената

На пръв поглед цените за изкупуване изглеждат доста ниски. Например работещ iPhone 5 с 64 GB памет струва 406 лева. А Samsung Galaxy S3 - 282 лева. Има стари апарати, за които се плащат по 2-3 лева.

Цените на сайта може да изглеждат ниски, но са реални. Те се определят от пазара, от купувачите, тези, на които продаваме, казва Бойко Първанов. Както с колите и компютрите, и при телефоните овехтяването е бързо, преди няколко месеца за iPhone 5 плащахме по 700-800 лв., дава пример той.

И обяснява разликите между продажбите от ръка на ръка и изкупуването на "Секънд лайф". Компанията не обръща внимание на външния вид на телефона - нещо, което е от огромно значение, когато апаратът се продава от човек на човек. Освен това няма значение дали апаратът е кодиран към определен оператор - фактор, който също удря цената при личните продажби.

Тези 80% от хората, които прибират телефоните в чекмеджетата си, са щастливи, че могат да получат пари за старите си телефони, без да се пазарят, без да пращат оферти или телефони по куриер, които след това да им се връщат заради забележка, че имат драскотина някъде или софтуерен бъг, представя преимуществата на бизнес модела мениджърът.

Винаги давам примера с едно младо семейство - бащата със старо "Блекбъри" с развален софтуер и стара "Нокиа" си тръгна с ваучер за около 120 лв. и с жена си и детето си влезе в магазина, за да си купи нещо ново, казва Първанов.

Бизнесът

Бизнесът на "Секънд лайф" е основан не на надценка, а на обем продажби, обяснява схемата маркетинг мениджърът. Затова и от старта на директния канал до сега цените на много от устройствата са се вдигнали. Според статистиката на сайта в момента средната изкупна цена на телефон е 40 лв., а в началото е била около 30 лева. Когато компанията намира по-добра продажна цена за някой модел, тя увеличава и изкупната му цена, за да увеличи оборота.

Нашата цел е да имаме големи бройки изкупени устройства. А потенциалът на България е между 6000 и 10 000 телефона на месец. Без да имаш експанзия на други пазари, няма как да достигнеш добри резултати, категоричен е Бойко Първанов.

Затова в момента компанията разширява бизнеса си в Румъния, Албания, Италия, Испания. Турция и Гърция.

Екипът на "Секънд лайф" в момента е около 15 души, като ще се разрасне до 20 в следващите месеци заради новите държави. Но всичко ще се управлява директно от България, без да има служители зад граница.